Как выбрать франшизу в фитнесе: советы начинающему предпринимателю

Любому инвестору важно вкладывать средства в надежный проект. Качественная франшиза позволяет запланировать траекторию развития, которая приведет к успеху бизнеса с большей вероятностью, чем при самостоятельном старте. На что смотреть начинающим предпринимателям при выборе франшизы, какие показатели проверять, рассказывает директор по франчайзингу XFIT Сергей Малков.

Поиск франшизы начинается с работы над открытыми источниками и с информацией, которую можно собрать без единого звонка. На первом этапе важно выстроить непротиворечивую картину по нескольким направлениям: что о бренде говорят профильные СМИ, какая динамика открытий и закрытий клубов по следам в новостях, картографических сервисах и социальных сетях, как выглядят рейтинги и отзывы на известных агрегаторах франшиз и у самих клубов на картах, когда был основан бренд и сколько лет присутствует на рынке, есть ли у франчайзера свои локации, где он оттачивает стандарты.

На этом этапе можно как самостоятельно проводить поиск, так и пользоваться генеративными нейросетями — они помогают собрать массив фактуры и сопоставимых кейсов быстрее. Но выводы обязательно следует проверять по первоисточникам самостоятельно: официальный сайт, карточки клубов, корпоративные страницы, новости в СМИ и соцсетях.

Если первичная картина внушает доверие, можно перейти ко второму этапу — полевому исследованию через существующих партнёров бренда и собственный пользовательский опыт. Стоит побывать в клубах в статусе обычного клиента, взять гостевые визиты, сравнить впечатления от разных форматов, работающих под одним брендом — от полноформатных клубов до студий и компактных решений.

Параллельно имеет смысл пообщаться с действующими франчайзи: многие бренды проводят офлайн встречи, обучающие сессии и поддерживают развитие комьюнити предпринимателей-франчайзи. Личный контакт даёт понимание, насколько совпадают обещания из маркетинговых материалов с реальной операционной деятельностью: как формируется поток, работают ли практики бренда по удержанию клиентов и продлению абонементов, что происходит с выручкой в низкий сезон.

Третий этап — разговор с компанией, где важно перевести общие слова в проверяемые цифры и конкретные обязательства. При взаимодействии с франчайзером уместно запросить показатели работы действующих клубов в похожих локациях, чтобы понять реалистичный горизонт окупаемости и маржинальности; уточнить, сколько партнёров масштабировались до второго и третьего объекта — это хороший индикатор устойчивости модели. Также следует запросить информацию о закрытых проектах и причинах таких решений. Во-первых, так мы проверим правдивость информации от потенциального партнера, поскольку эту данные уже собирали сами. Во-вторых, сильные бренды умеют признавать и разбирать ошибки, а после обновлять стандарты, чтобы такое не повторялось.

«Если есть возможность, посмотрите пример P&L типовой локации, чтобы увидеть структуру выручки и расходов, понять доли аренды, фонда оплаты труда и маркетинга. В целом определить, какой вклад даёт сервисная поддержка франчайзера. На этом же этапе нужно зафиксировать границы базового пакета: поиск локации и помощь в её оборудовании, обучение и наставничество при запуске, маркетинг на старт и в операционном периоде, процедуры контроля качества и аудиты, технологический контур. К последнему относятся CRM, касса и пропускная система, отчётность, личный кабинет клиента и мобильное приложение. Отдельно проговорите, что может быть опцией за дополнительную плату. Так у вас сложится более полная картина», — делится Сергей Малков.

Когда определен шорт-лист франшиз, также можно сравнить верхнеуровневые показатели финансовой модели (сумма инвестиций, срок возврата, операционная и инвестиционная рентабельность) с фактическими результатами действующих клубов. Есть смысл посмотреть на операционные метрики вроде среднего чека, посещаемости и доли продлений. Обычно они помогают интерпретировать модель, но ключевое — подтвердить правдоподобие на уровне итоговой экономики.

Финальное решение стоит принимать, когда на руках есть дорожная карта запуска с измеримыми KPI и распределённой ответственностью, а бренд готов закрепить в договоре состав поддержки и правила работы с локациями и масштабированием. Когда всё это есть, а также разработан план Б на случай отклонений, можно быть уверенным, что франшиза — не ставка наудачу, а управляемый инвестиционный проект.

Справка о компании XFIT

XFIT — международный бренд фитнес-клубов в сегментах премиум- и бизнес-классов.

История международного бренда XFIT началась в 1989 году и развивалась стремительно: в 2005 году работало уже пять клубов, а в 2010 году — 19 фитнес-центров в столице России и крупнейших городах. Сегодня под брендом XFIT работает более 130 клубов в Москве, Казани, Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Перми и других городах, а также в зарубежных странах. На данный момент свыше 450 тысяч человек являются членами фитнес-клубов XFIT.

Изначально бренд XFIT предлагал на рынке два варианта фитнес-клубов — полноформатные клубы XFIT площадью более 2 500 м² и демократичные Fit-Studio, — а с 2020 года франчайзинговое направление поддерживает проект XFIT Studio, соответствующий по характеристикам прежнему Fit-Studio, и полностью автоматизированный XFIT Point площадью от 120 до 200 м². В 2024 году франшиза XFIT вошла в рейтинг «30 самых выгодных франшиз в России» по версии Forbes.

В 2015 году XFIT начал использовать в работе собственную систему тренировок, которая являлась основой для базовых тренировочных программ бренда. В декабре 2023 года запущен уникальный фитнес-продукт XFIT МЕТОД — инновационная система клиентского сопровождения, не имеющая аналогов. Программа, разработанная международными специалистами, объединяет опыт передовых достижений науки и многолетней экспертизы бренда XFIT. Также в XFIT учреждена и работает Академия XFIT, включающая в себя несколько десятков образовательных программ для профессионалов фитнес-отрасли и широкой аудитории.

В активе XFIT множество премий, наград, дипломов и почетных грамот. В 2025 году бренд победил в номинации «Лучшая франшиза года» премии «Russian Business Guide. Люди года 2025», а также мобильное приложение XFIT было отмечено в номинации «Лучшее мобильное приложение года» премии «Digital Leaders Award 2025». Система клиентского сопровождения XFIT МЕТОД получила премию «Спорт и Россия — 2025» в категории «Спортиндустрия и сервис» в 2025 году, а в 2024-ом — следующие премии: «Время инноваций 2024» в категории «Спорт и здоровый образ жизни», «Выбор потребителей» в номинации «Продукт года» в категории «Клиентский опыт», а также была удостоена награды в номинации «За здоровый образ жизни» в премии «Russian Business Guide. Люди года 2024» и в ежегодной программе в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия — 2024». В 2023 году XFIT признан лучшим в номинации «Ребрендинг» бизнес-премии Best.ru «Компания|Персона года», стал лауреатом в номинации «Ребрендинг года в сфере фитнес-услуг» юбилейной Х премии «Спорт и Россия», а также одержал победу в премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Бренд года» за яркий маркетинг и ребрендинг. В 2022 году бренд был удостоен премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Франшиза года» за уникальный проект клубов без персонала XFIT Point. В 2023 году XFIT получил награду в номинации «Фитнес-клубы года. Ребрендинг» ежегодной премии «Качество обслуживания и права потребителей»; в 2022 году в рамках этой же премии XFIT Point был признан франшизой года; в 2021 году XFIT стал лауреатом — инновационный формат фитнес-клубов XFIT Point назван «Франшизой года», а в 2020 году бренд признан жюри лучшим в номинации «Розничные услуги» в категории «Фитнес-центры — инновационный фитнес-продукт Smart Fitness». В 2020 и 2019 годах XFIT получил премию «Время инноваций» в категории «Спорт и здоровый образ жизни»; в 2020, 2019, 2018 и 2017 годах бренд стал лауреатом ежегодной национальной премии в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия» — награды присуждались за систему тренировочных методик Smart Fitness, в 2021 году XFIT признан профессиональным жюри лучшим в номинации Health Coaching, а в 2022 году стала лауреатом премии — формат XFIT Point назван «Франшизой года»; бизнес-премия публичной активности «Лучшие в России/Best.ru» — по итогам 2015 года XFIT признан лучшим в категории спортивных клубов; «Московский предприниматель — 2016» и «Московский предприниматель — 2015» — бренд признан лучшим среди фитнес-клубов Москвы; «Московский предприниматель — 2014» в номинации «Услуги в сфере спорта»; «Предприниматель года — 2010» в номинации «Услуги» по версии Ernst & Young; диплом от правительства Москвы «Московский предприниматель» в номинации «Медицина, досуг, спортивно-оздоровительные услуги»; первая российская премия в области красоты и здоровья «Грация» и многие другие.

XFIT. Для всесильных. Без границ.

Профиль фитнес-клуба X-Fit на портале msk.fitline-sport.ru/clubs/x-fit-planeta/